چرا باید از نرم افزار حسابداری فروش مویرگی استفاده کرد؟

چرا باید از نرم افزار حسابداری پخش مویرگی برای کسب و کار های بزرگ استفاده کنیم؟

امروزه با رشد کسب و کار ها و افزایش جمعیت، نیاز های مردم رو به افزایش است و برای رفع این نیاز ها شرکت های بزرگ در گستره هر کشوری احتیاج به پخش محصولات و گرفتن بازار های مختلف اقتصادی برای ارائه کالا و خدمات خود دارند. از این رو اکثر کسب و کار های بزرگ در یک شبکه منظم با کسب و کار های کوچک برای تامین بازار خود همکاری و تعامل خوبی را به عمل می آورند. مدیران شرکت ها برای رفع مشکلات سیستم توزیع پخش مویرگی و انبارداری و حسابداری از نرم افزار حسابداری فروش مویرگی بهره می برند. در این مقاله قصد داریم با مزایای استفاده از نرم افزار حسابداری فروش مویرگی آشنا شویم پس در ادامه برای آگاهی بیشتر با ما همراه باشید.

بارگیری روزانه سیستم حمل و نقل برای توزیع گسترده و مویرگی کالا های کسب و کار های بزرگ

دید اولیه برای درک بهتر نرم افزار حسابداری فروش مویرگی

• اطلاع رسانی و پروموشن گسترده
• امکان تعریف آفر برای مشتری
• امکان تعریف و دسته بندی مناطق
• شیوه عملکرد تبلیغات
• شروع تبلیغات کسب و کار های نوپا
• امکان تعریف آفر برای مشتری
• مفهوم آفر یا پیشنهاد چیست؟
• شیوه عملکرد آفر ها
• امکان تعریف و دسته بندی مناطق
• انواع کانال در سیستم پخش و توزیع
• فروش مستقیم اولین کانال در سیستم توزیع
• فروش واسطه ای دومین کانال در سیستم توزیع
• توزیع دوگانه سومین کانال در سیستم توزیع
• توزیع معکوس چهارمین کانال در سیستم توزیع

اطلاع رسانی و پروموشن گسترده

یکی از ویژگی های بسیار مهم نرم افزار حسابداری فروش مویرگی برای کسب و کار های بزرگ، امکان اطلاع رسانی در سطوح گسترده به جامعه مخاطب و بازار هدف می باشد. اصولا محصولات جدید نیاز به معرفی دارند و تخفیف های فروش ویژه نیز در ایام و روز های خاص و تعطیلات نیز نیاز به بازاریابی و معرفی و تبلیغات گسترده دارند و به هر عملی که برای اطلاع رسانی در این زمینه صورت بگیرد، پروموشن می گویند.

بهترین نرم افزار پخش مویرگی برای کسب و کار های بزرگ و شرکت ها و سازمان ها خصوصی نیز نرم افزاری است که از ویژگی اطلاع رسانی و پروموشن گسترده برخوردار باشد. در گذشته امکان اطلاع رسانی و تبلیغات گسترده در لحظه کار بسیار دشواری بود اما امروزه بکارگیری نرم افزار ها برای سهولت در انجام کار ها، سرعت اطلاع رسانی و تبلیغات گسترده را بسیار افزایش داده و برای برنامه ریزی و زمان بندی بهینه نموده است.

اطلاع رسانی و پروموشن گسترده موجب افزایش فروش می شود

امکان تعریف آفر برای مشتری

از دیگر شیوه های فروش برای تعامل میان کسب و کار های بزرگ و کسب و کار های خرده فروشی در شبکه توزیع امکان ارائه آفر و کالای رایگان برای بر حسب میزان خرید کسب و کار های کوچکتر و مشتریان، توسط شرکت های بزرگ می باشد. یکی دیگر از مزایای بسیار کاربردی نرم افزار حسابداری فروش مویرگی امکان تعریف آفر برای مشتری خرده فروش می باشد که قصد خرید عمده را از شرکت و یا کارخانه مورد نظر به عنوان کسب و کار بزرگ تر دارد.

تعریف آفر برای کسب و کار های خرد موجب تشویق آنها به خرید عمده بیشتر می گردد

امکان تعریف و دسته بندی مناطق

پیگیری منظم و دائمی کسب و کار های کوچک تر و خرده فروشی از دیگر سیاست های کمپانی ها و نهاد های خصوصی در شبکه توزیع برای پیگیری مشتری می باشد. این شرکت ها با دسته بندی منظم و صحیح و استفاده از اطلاعات مشتریان می توانند فروش خود را به طرز چشمگیری در طول زمان افزایش دهند. افزایش فروش یکی از نیرو های محرک برای اضافه نمودن خطوط تولید و توسعه کسب و کار می باشد.

این خصوصیت مزیت بسیار بزرگ و ارزشمندی است که شامل حال بهترین نرم افزار پخش مویرگی نیز می باشد و این نرم افزار امکان تعریف و دسته بندی مناطق مختلف را برای طبقه بندی کسب و کار ها دارد. یک نرم افزار حسابداری فروش مویرگی می تواند به خوبی روند پیگیری مشتریان را برای شرکت ها و کمپانی های شبکه توزیع مدیریت نماید.

شیوه عملکرد تبلیغات

یکی از مهم ترین راهبرد های رشد هر کسب و کاری، تبلیغات است. بدون حداقلی ترین راه برای تبلیغات، یک کسب و کار به درستی به جامعه هدف و مخاطبان خود معرفی نمی شود و درآمدی نخواهد داشت ! هر کسب و کاری به یک شیوه خاص از تبلیغات نیازمند است و با یک قالب تبلیغاتی نمی توان برای همه کسب و کار ها تبلیغات انجام داد. به هیچ وجه دو کسب و کار نیاز های تبلیغاتی مشابهی ندارند !

در میان کسب و کار های بزرگ نیز، ترفند های تبلیغاتی متفاوت و غیر مشابه است! ممکن است که مشکل تبلیغات یک فروشگاه کوچک با کمک یک تابلوی تبلیغاتی حل شود و آن تابلو که از پیاده روی کنار فروشگاه قابل دیده شدن است، به مخاطب اجازه می دهد که از وجود خدمات و کالاهای آن فروشگاه با خبر شود.

شروع تبلیغات کسب و کار های نوپا

کسب و کار های نوپا و تازه تاسیس برای شروع تبلیغات در صنعت پخش و توزیع مجبورند آزمون و خطاهای متفاوتی انجام بدهند. این آزمون و خطاها، سبک و سیاق متفاوتی دارند و آزمایش ها را با قالب های تبلیغاتی مختلف پشت سر میگذارند تا به یک نتیجه خوب و اصلح برسند. حتی اگر کسب و کاری به یک جمع بندی نهایی در استفاده از قالب های تبلیغاتی دست یابد، باز هم برای شیوه های جدیدتر میل به چالش های بیشتر وجود دارد.

امکان تعریف آفر برای مشتری

از دیگر شیوه های فروش برای تعامل میان کسب و کار های بزرگ و کسب و کار های خرده فروشی در شبکه توزیع امکان ارائه آفر و کالای رایگان برای بر حسب میزان خرید کسب و کار های کوچکتر و مشتریان، توسط شرکت های بزرگ می باشد. یکی دیگر از مزایای بسیار کاربردی نرم افزار حسابداری فروش مویرگی امکان تعریف آفر برای مشتری خرده فروش می باشد که قصد خرید عمده را از شرکت و یا کارخانه مورد نظر به عنوان کسب و کار بزرگ تر دارد.

مفهوم آفر یا پیشنهاد چیست؟

آفر یک پیشنهاد مشروط توسط فروشندگان در سیستم پخش و توزیع برای خرید محصول و خدمات می باشد که در صورت پذیرش از طرف مشتریان لازم الاجرا است. آفر همچنین نوعی عمل و شیوه فروش ویژه است که توسط فروشندگان سیستم پخش و توزیع برای ارائه محصولات و خدمات به مشتریان و مخاطبان جامعه هدف صورت می گیرد. از آفر در سیستم پخش و توزیع برای معاملات B2B استفاده می شود.

شیوه عملکرد آفر ها

آفر در سیستم پخش و توزیع یک پیشنهاد واضح برای فروش محصول و یا خدمات خاص تحت شرایط ویژه می باشد. اصولا پیشنهادات و آفر های موجود در حین فروش به گونه ای ارائه می شود که یک فرد کاملا منطقی، توان پذیرش و درک آن را داشته باشد و آفر پس از پذیرش به یک قرارداد کاملا الزام آور تبدیل خواهد شد. انواع مختلفی از آفر و پیشنهادات متفاوت در سیستم پخش و توزیع وجود دارد که هر کدام از ترکیبات مختلفی تهیه شده و با ویژگی های الزام آوری همراه است که شامل :

• قیمت گذاری
• قوانین و مقررات
• نوع محصول و خدمات
• انگیزه های فروش فروشنده و خرید خریدار

می باشد.

امکان تعریف و دسته بندی مناطق

پیگیری منظم و دائمی کسب و کار های کوچک تر و خرده فروشی از دیگر سیاست های کمپانی ها و نهاد های خصوصی در شبکه توزیع برای پیگیری مشتری می باشد. این شرکت ها با دسته بندی منظم و صحیح و استفاده از اطلاعات مشتریان می توانند فروش خود را به طرز چشمگیری در طول زمان افزایش دهند. افزایش فروش یکی از نیرو های محرک برای اضافه نمودن خطوط تولید و توسعه کسب و کار می باشد.

این خصوصیت مزیت بسیار بزرگ و ارزشمندی است که شامل حال بهترین نرم افزار پخش مویرگی نیز می باشد و این نرم افزار امکان تعریف و دسته بندی مناطق مختلف را برای طبقه بندی کسب و کار ها دارد. یک نرم افزار حسابداری فروش مویرگی می تواند به خوبی روند پیگیری مشتریان را برای شرکت ها و کمپانی های شبکه توزیع مدیریت نماید.

انواع کانال در سیستم پخش و توزیع

یک سیستم پخش و توزیع مویرگی نیاز به انتخاب کانال های توزیع مناسب برای خود دارد تا فرآیند های دشوار و گیج کننده فروش را طی کند. چه شرکت پخش و توزیع، یک شرکت کوچک باشد و یا اینکه یک کمپانی بزرگ توزیع کننده باشد که جزئی از غول های بازار پخش و توزیع به شمار می رود، برای فعالیت در کانال های پخش و توزیع نیاز به یک راهبرد توزیع دقیق و مدون دارد در غیر اینصورت ورشکست می شود. کانال های مناسب راهبرد بازاریابی شرکت پخش می بایست با مدلسازی کامل شرکت و در نظر گرفتن سایر آیتم های تاثیر گذار موجود در بازار، انتخاب شوند.

انواع کانال های توزیع عبارتند از :

• مستقیم
• غیر مستقیم (واسطه)
• توزیع دوگانه
• معکوس

• فروش مستقیم اولین کانال در سیستم توزیع

اولین نوع کانال در سیستم توزیع، کانال فروش مستقیم می باشد. در مدلسازی کانال فروش مستقیم، یک شرکت بدون هیچ گونه واسطه ای کالا را مستقیما بین مشتریان توزیع می کند، مانند شرکت آمازون که زمانی که محصولات کیندل را در وبسایت خود به شیوه توزیع مستقیم به فروش می رساند. شرکت اپل نیز از کانال فروش مستقیم برای فروش آیفون در فروشگاه های خرده فروشی خود استفاده می نماید. در فروش مستقیم از واسطه های موجود در بازار کمکی دریافت نمی شود.

• فروش واسطه ای دومین کانال در سیستم توزیع

دومین شیوه در میان کانال های توزیع، کانال فروش واسطه ای می باشد. این کانال، یک کانال فروش غیر مستقیم بوده و در سیستم توزیع، تولید کننده برای ارائه محصول خود به مخاطب از توزیع کنندگان و عمده فروشان کمک دریافت می نماید. عمده فروشان و خرده فروشان پس از دریافت محصول از تولید کننده، ریسک فروش و پخش و توزیع محصول را در سیستم توزیع به عهده می گیرند.

اصولا عمده فروش در کانال فروش واسطه ای محصول را از تولید کننده با نرخی کمتر از نرخ بازار و نزدیک به قیمت خرده فروشی خریداری می نماید. عمده فروشان به صورت مستقیم محصول را در کانال واسطه ای در اختیار مشتری نهایی قرار نمی دهند و بر مبنای یک زنجیره توزیع محصول را در اختیار خرده فروشان زنجیره پخش قرار می دهند و بخش دیگری از محصولات را انبار می کنند.

• توزیع دوگانه سومین کانال در سیستم توزیع

ممکن است تا به حال کالای یک شرکت معروف را در یک فروشگاه بزرگ دیده باشید به این شیوه در میان کانال های توزیع، کانال توزیع دوگانه گفته می شود. کلیه تولید کنندگانی که محصولات خود را به دو روش مستقیم و غیر مستقیم برای مشتری نهایی عرضه می کنند، عاملان اصلی در کانال توزیع دوگانه می باشند. شرکت هایی که در کانال توزیع دوگانه فعالیت می کنند اصولا از چندین کانال به صورت موازی برای فروش و توزیع محصولات خود کمک می گیرند.

• توزیع معکوس چهارمین کانال در سیستم توزیع

کانال های توزیعی که تا به اینجا بیان نمودیم اصولا بر روی چگونگی رساندن محصول از تولید کننده تا مشتری نهایی بحث می کنند اما در کانال توزیع معکوس شیوه ارائه محصول میان مشتریان و شرکت به صورت معکوس صورت می گیرد. به طور مثال یک کانال پخش توزیع سنتی به شکل زیر محصول را توزیع می نماید که عبارت است از :

شرکت → انبار → توزیع کنندگان → فروشندگان → مصرف کنندگان

اما یک کانال معکوس به صورت زیر طی می شود :

مصرف کننده → واسطه → شرکت

کلام پایانی

امروز سعی نمودیم تا در این نوشته بر مزایای متفاوت استفاده از یک نرم افزار حسابداری فروش مویرگی قدرتمند صحه گذاشته و توانایی ها و خدماتی که ارائه می نماید را به درستی شرح بدهیم. استفاده از هر نرم افزاری امکانات مختلفی را برای ما به ارمغان می آورد اما بهترین نرم افزار پخش مویرگی نیز خارج از این قاعده نبوده و نیست.

اطلاع رسانی گسترده مهم ترین ویژگی نرم افزار حسابداری پخش مویرگی برای اجرای یک پروموشن قوی می باشد. همچنین تعریف کالاهای رایگان برمبنای خرید عمده توسط کسب و کار های کوچک از دیگر ویژگی های مناسب بهترین نرم افزار حسابداری فروش مویرگی می باشد. پیگیری منظم مشتریان و طبقه بندی اطلاعات آنها نیز بر اساس منطقه بندی و … ، جزو خدماتی است که سرعت افزایش کسب درآمد را به صورت منظم برای کسب و کار های بزرگ، بهینه و مدیریت می نماید.